网易企业邮箱|企业盈利的5个策略

2020-10-15 32

  在这三个总体战略中,成本领先策略可能是最明确的。以产业为导向,以差异化和成本领先为导向,在产业范围内开展活动。由于产品差异化会带来高收益,可以用来应对供应商的压力,同时也减轻了买家的压力。

  网易企业邮箱|企业盈利的5个策略——差异化

  由于产品差异化会带来高收益,可以用来应对供应商的压力,同时也减轻了买家的压力。如果顾客没有选择余地,价格敏感性也就不会很高。最终,那些通过差异化策略来赢得客户忠诚度的公司,在面临替代品威胁时会比其他竞争者更有优势。

  有时候,为了获得更大的市场份额,实现产品差异化可能会产生矛盾。这常常需要企业为这种战略的排他性做好思想准备,即这种战略和提高市场份额两者不可兼得。通常情况下,如果建立差异化活动,其成本往往很高。例如:广泛的调查研究,产品设计,优质的材料,精心的客户服务等等。产品差异化的实现就意味着要以成本为代价。

  当差异性战略成功实施时,它将成为一种在行业内获得高收益的积极战略,因为它建立了防御位置以对抗五种竞争力量,尽管其防御形式不同于成本领先。Porter认为,追求差异化策略有时会与企业获得更大的市场份额的努力相矛盾。实施差异化战略往往需要企业为这种战略的排他性做好思想准备。这种策略和提高市场占有率两者不可兼得。创建一家公司的差异化战略活动总要付出高昂的成本成本,即使整个行业的客户都知道公司的独特优势,但并非所有客户都会愿意或能够支付公司所要求的高价。

  网易企业邮箱|企业盈利的5个策略——低成本

  成本领先战略(亦称低成本战略)可能是所有三种通用战略中最明确的一个。这一战略指导下,企业决定成为本行业推行低成本生产的厂家。公司的业务范围很广,服务于多个行业,甚至可能涉及其他相关行业。经营面往往决定着企业的成本优势。不同的产业结构,成本优势的来源也有所不同。这可能包括追求规模经济,专利技术,对原材料的优惠以及其他因素。

  当成本领先企业的价格等于或低于竞争对手时,其低成本地位就会转化为高收益。成本领先企业虽然依靠其在成本上的领先地位来获得竞争优势,但要想成为经济效益高于平均水平的高人,就必须在与竞争对手相比产品独特的基础上获得同等或相近价值的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日实施战略的技能。

  成本领先和最低价不一样。如果一个企业陷入价格最低,成本不最低的误区,只会把自己推向无休止的价格战。因为,一旦降价,竞争对手也会降价,而且因为成本比自己低,降价空间更大,可以支撑更长时间的价格战。

  网易企业邮箱|企业盈利的5个策略——聚焦

  成本领先战略和差异化战略面向全行业,在全行业范围内开展活动。集中化战略是围绕一个特定的目标进行集约化的生产经营活动,要求提供比竞争对手更有效的服务。一旦公司选择了目标市场,就可以通过产品差异化或成本领先形成集中化战略。也就是说,采取专注集中战略的公司,基本上是一个特别差异化或者特别成本领先的公司。由于这类公司规模较小,采用集中化战略的公司往往无法同时采用差异化和成本领先的方法。

  实施集中型战略的企业若要实现成本领先,可在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势,这类产品很难实行标准化生产,也不易形成生产上的规模经济效益,因而也很难获得经验曲线的优势。实施集中型战略的企业要想实现差异化,就必须采用各种差异化策略,以达到所期望的目标;与差异化战略不同,实施集中型战略的企业只能在特定目标市场与实施差异化战略的企业竞争,而不能在其他细分市场与竞争者竞争。对此,专注型企业由于市场面狭窄,能够更好地了解市场和客户,提供更好的产品和服务。

  网易企业邮箱|企业盈利的5个策略——区域领先

  区域性发展战略是指企业根据内部、外部环境,以及企业所面对的不同区域市场,确定发展模式,确定重点发展区域,确定重点发展区域和非重点发展区域的发展策略和发展措施,并提出区域近期重点建设项目的区域布局。地区发展战略的制定,实际上就是对地区发展状况、进一步发展的要求和目标进行高层次、全方位的宏观谋划。它是对区域整体发展进行分析、判断而作出的具有全局意义的重大决策。其核心是解决某一时期区域发展的基本目标以及实现该目标的途径。

  网易企业邮箱|企业盈利的5个策略——附加值

  对于当今中国企业来说,开发高附加值的产品更具有战略意义。

  1、可以提高企业的战略意识。

  2、可以提高企业的集约化经营水平

  3、可以提高企业的国际竞争能力

  4、可以提高企业的国内市场占有率。

  5、可以提高企业的经济效益。


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